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miércoles, 28 de abril de 2010

"TECNICAS DE VENTAS INMOBILIARIAS EN MERCADOS EN RECESION"

Ya que es un momento donde tenemos que tener claro la imagen que hay que convertir las dificultades en ventajas: “Un mar calmado no hace buenos marineros”, lo que nos indican todas estas circunstancias es que no debemos dejarnos influenciar más de la cuenta por la crisis que tanto llama diariamente a nuestras puertas. Las Ventas son, hoy, una auténtica profesión, y es la profesión más requerida en todo el mundo, por ello tiene que ser visto como una oportunidad favorable y no al revés."Un optimista ve una oportunidad en toda calamidad. Un pesimista, ve una calamidad en toda oportunidad" (Winston Churchill)Todo tiene un orden. En Ventas es prospectar, presentar, cerrar. También debemos tener en cuenta qué clase de prospecto es, y pedirle información a modo de referencias para seguir haciendo más ventas. Teniendo en cuenta todo este cóctel tenemos que ser cada vez más profesionales y buscar las vías adecuadas para la venta de propiedades en un mercado con tendencia a la baja.¿QUÉ SE DEBE HACER?



1. Un mercado tiene tendencia a la baja porque hay más oferta que demanda.

No obstante, siempre hay alguien que quiere comprar. Si hay cien propiedades a la venta para sólo media docena de compradores, tenemos compradores de sobra: con uno nos basta, y aún sobran cinco. Dicho de otro modo: nuestro rival no es el comprador sino los otros vendedores. Se trata de hacer que nuestra propiedad sea más atractiva ahora que todos los similares en su zona, y el comprador será nuestro por sí solo.



2. Informarse bien de los verdaderos precios de venta Si no se saben, buscar los precios que se piden por inmuebles similares, descartar los que piden cantidades absurdas, y de los demás, considerar un margen de negociación de por lo menos el 10%: esos son los precios reales de mercado. Estar al tanto de la evolución del mercado.



3. Filtrar compradores para dejar sólo los serios.

Hay quien querría un inmueble pero no alcanza a poder comprarla en las condiciones actuales. Sintiéndolo mucho, no podemos perder el tiempo con ellos.



4. Colocando nuestro inmueble ligeramente (sólo ligeramente: un 5%) por debajo del precio verdadero de mercado. Ya se convierte en el más atractivo del mercado. OJO: Dejar claro que el precio NO es negociable. Publicitarlo por todos los medios.



5. Nunca dar la impresión de estar desesperado o en dificultades.

Nuestra línea argumental debe ser: lo vendo porque lo quiero vender y punto. No pido precios astronómicos porque conozco el mercado. Es incluso barato de salida porque a mí no me gusta enredarme en negociaciones ni pedir precios irreales. Es un buen precio y lo sabes. Tómalo, o deja pasar la ocasión.



6. La decisión de compra se basa no sólo en cuestiones económicas, sino psicológicas: la propiedad debe causar buena impresión emocional al visitante. Eso significa, por supuesto, estar ordenado, arreglado, limpio y luminoso. El piso debe dar una impresión de felicidad, salud y armonía entre los que lo habitan, nada que sugiera enfermedades, dificultades o problemas. Muéstrese el piso, si se puede elegir, un día de buen tiempo o con buenas noticias. Quien enseñe la propiedad deberá ser agradable



7. Generar empatía: caerle bien al comprador, buscando aspectos en común.



8. Averiguar todo lo que se pueda acerca del comprador

Facilidades adicionales que puedan necesitar y que podamos aportar, en lugar de bajar el precio. No creerse todo lo que nos cuenten.



9. Ignorar las amenazas

Usar nuestras propias armas de presión, como la existencia de otros compradores interesados. Esto último mejor dejarlo caer sutilmente, no mencionarlo tal cual. No es imprescindible que sea verdad, aunque es bueno que lo sea.



10. Tener muy claro siempre que una negociación se puede romper en el último momento:



Es duro admitirlo y por eso hay quien lo aprovecha para decir que ha encontrado una propiedad más barata y que o rebajamos o no nos lo compra. Pero si conocemos bien el precio de mercado en la zona, sabemos que nuestro inmueble es atractivo y que por tanto estamos bien de precio: puede ser una pantalla o verdaderamente un vendedor en problemas que ha tirado por tierra su precio
Juan C. Salas.

martes, 27 de abril de 2010

Conozca cómo colocar vídeos en YouTube

DPA: Conozca cómo colocar vídeos en YouTube




(Foto AP/Richard Vogel), archivo

Si usted quiere participar de forma activa en YouTube, tiene que aprender un par de cosas sobre cómo trabajar con sus archivos de vídeo. Lamentablemente, no es tan fácil trabajar con archivos de vídeo que, por ejemplo, con un procesador de textos o incluso archivos digitales de imágenes. Veamos algunos consejos.

¿Cómo colgar vídeos en YouTube? ¿Cómo comenzar?¿Qué formato de vídeo usar?

Primero, comience abriendo una cuenta en YouTube. Es gratis y carece de complicaciones, y, además, se encuentra también en español. Una vez abierta la cuenta, en la parte superior de la ventana principal de búsqueda verá un enlace titulado Subir. Dé un clic sobre ese enlace y se abrirá la página “Subida de archivo de vídeo”. Allí no tiene más que clicar el botón “Subir vídeo” y se abrirá una casilla normal de selección de archivos.

Si usted cuelga (sube) vídeos de esta forma, YouTube espera que usted tenga un vídeo de formato y longitud aceptable para el sitio, y es aquí donde necesita saber qué está haciendo. Los formatos favoritos para cargar vídeos a YouTube son FLV o MPEG-2 o MPEG-4. La mayoría de los programas de edición de vídeo puede exportar ambas versiones de MPEG. Tendrá que cerciorarse también de que su vídeo no sea mayor a 2 GB en tamaño ni más largo que diez minutos. Si se excede en ambas restricciones, YouTube le rechazará el archivo de vídeo.

Digamos que usted tiene un video de 30 minutos y quisiera subirlo en tres segmentos a YouTube. Puede usted “dividir” el vídeo en tres segmentos en su programa favorito de edición de vídeo, o bien puede usar un programa como Xilisoft Video Converter (http://www.xilisoft.com/video-converter.html), que tomará su archivo y lo dividirá según el tamaño o la longitud que usted especifique.



Los programas de edición de video incluyen cada vez más un recurso automático “upload to YouTube” (subir a YouTube) que hace este proceso todavía más fácil. Uno de ellos es Windows Live Movie Maker, de Microsoft (http://bit.ly/bJuGji). Otro es Video Studio, de Corel.

PROGRAMAS

¿Qué programas de edición de vídeo son considerados como los mejores?

El mercado de editores de vídeo está dividido en dos grandes segmentos: paquetes destinados a profesionales y paquetes destinados al mercado de los aficionados al camcorder. Los dos paquetes de alta gama a los cuales suele hacerse referencia son: Vegas Pro de Sony (www.sonycreativesoftware.com/vegassoftware) y Premiere Pro de Adobe (www.adobe.com/products/premiere). Ambos son relativamente caros, de alrededor de 500 dólares.

Sony no ofrece una versión simplificada de Vegas para no profesionales, pero Adobe sí, con su producto Premiere Elements (www.adobe.com/products/premiereel), más alcanzable al bolsillo de todos, a alrededor de 70 dólares (50 euros). Lo más aconsejable es comenzar con una versión a nivel del consumidor, a menos que usted sepa que va a necesitar la versión professional. De hecho, las ediciones menos caras suelen prestarse mejor para videos rápidos y de diversión, ofreciendo más plantillas, efectos, recursos de panorámica y zoom y apoyos, haciendo que la tarea de sacar una película de un camcorder sea simplemente clicar, cortar y arrastrar.

Además de Premiere Elements, considere también VideoStudio de Corel (http://bit.ly/Yw9zY), muy elogiado por su facilidad de uso. Tampoco olvide las opciones gratuitas. Movie Maker de Microsoft es parte del paquete Windows Live de programas complementarios, disponibles para todo usuario registrado de Windows. Movie Maker es sin duda el más fácil de usar de los programas de edición de vídeo, y su última edición incluye algunos ingeniosos recursos, como la posibilidad de cargar directamente a YouTube.

OTROS FORMATOS

¿Qué es el formato FLV y cómo se pueden convertir estos archivos a otro formato?

FLV, abreviatura de Flash Video Content, es un formato originalmente desarrollado para poner vídeos en Internet usando la popular norma Flash, actualmente controlada por Adobe. FLV, no obstante no es reconocido por todos los reproductores como los otros formatos, tales como AVI, MOV, WMV y MPEG o MPEG4. Por tanto, es necesario convertirlo.

Windows Live Movie Maker abre los archivos FLV y a partir de allí puede usted guardar la película en formato WMV o publicarla directamente en YouTube. Para añadir FLV a Movie Maker, clique el botón “Añadir vídeos y fotos” en la barra de herramientas y navegue al archivo en su disco duro. Otra opción gratuita es el popular programa de código abierto VLC Media Player (www.videolan.org/vlc), que puede reproducir y convertir gran número de formatos de vídeo.

Por Jay Dougherty

DPA

martes, 20 de abril de 2010

Ley de Política Habitacional (LPH) o FAOV

Ley de Política Habitacional (LPH) o el Fondo de Ahorro Obligatorio para la Vivienda (FAOV).
¿Cómo hago para saber donde tengo las cotizaciones de LPH de trabajos anteriores? La única manera de saber donde y cuanto tiene usted cotizado es preguntándole a sus antiguos patronos el banco por el cual depositaban sus cotizaciones, no hay otra manera de saber esa información, si usted sabe cual es la institución bancaria por la cual depositaban diríjase a ella y con su cédula de identidad lo pueden buscar en sistema.
¿Se puede acumular todas las cotizaciones de trabajos anteriores en una sola cuenta y cual es el procedimiento?
Si, usted debe dirigirse a cada una de las instituciones bancarias por la cual cotizaba y pedirles una constancia de ahorro habitacional y llevar estas a la institución bancaria por la cual esta cotizando actualmente para unificar todas las cotizaciones.
¿Qué debo hacer para reactivar mi cuenta de LPH?
Debe dirigirse a la Institución Bancaria por la cual cotizaba y depositar todo los meses faltante, ahora bien, si es mucho tiempo lo mejor es inscribirse como nuevo y trasladar esas cotizaciones viejas a la cuenta nueva. ¿Cómo hago o cuales son los pasos para inscribirme en la ley de política habitacional y comenzar a cotizar como persona natural? Usted debe dirigirse a cualquiera institución bancaria que trabaje con LPH o FAOV y que acepten inscripción de personas naturales, debe llevar una certificación de ingresos visada por un contador publico colegiado, su fotocopia de la cédula de identidad y por supuesto el deposito del 3% de sus ingresos y que es la cantidad que usted debe depositar mensualmente.
¿A dónde debo dirigirme si deseo inscribirme para optar por un crédito de Política Habitacional? Se debe dirigir a cualquiera de los siguientes Bancos:
Banco de Venezuela, Banco Mercantil ,Banesco Banco Universal, Del Sur Banco Universal, Bicentenario, Banco del Tesoro
¿Que debo hacer para hacer solicitud de compra de vivienda por LPH?
Lo primero que tiene que hacer es dirigirse al Banco para saber los requisitos que le exigen para la solicitud del crédito y cuanto es el monto que le pueden prestar según sus ingresos mensuales y así usted tendrá una idea del costo de la vivienda que debe buscar.

Videos

http://www.youtube.com/results?search_query=ikasa1231&aq=f

domingo, 18 de abril de 2010

La voz es el espejo del alma

Cuidar la voz para una entrevista de trabajo es tan importante como preparar currículum o ropa


La doctora Carmen Górriz, adjunta del Servicio de Otorrinolaringología del Hospital Puerta de Hierro de Madrid afirma que tener una buena voz y una buena articulación es fundamental para desempeñar cualquier trabajo, para relacionarse con otras personas e incluso, para conseguir la atención de los demás
16 de abril 2010
12:55 pm - EFE
La salud de la voz debe cuidarse, sobre todo de cara a una entrevista de trabajo, como se hace con el currículum o la ropa, ya que una voz con problemas puede generar en el empleador una mala imagen del candidato, advirtió la doctora Carmen Górriz, adjunta del Servicio de Otorrinolaringología del Hospital Puerta de Hierro de Madrid, cuando se celebra el Día Mundial de la Voz, bajo el lema 'Que tu voz no se apague, disfruta de tu voz'.

"La voz es el espejo del alma. Por ello, una voz que no sea adecuada va a producir en el entrevistador una sensación muy diferente: probablemente pueda creer que el entrevistado es una persona que fuma o bebe mucho o que no se cuida lo suficiente", señaló.



Para esta experta, tener una buena voz y una buena articulación es fundamental para desempeñar cualquier trabajo, para relacionarse con otras personas e incluso, para conseguir la atención de los demás. "De ahí la importancia de tratar cualquier problema de la voz, por pequeño que nos parezca. Una pequeña inflamación por un resfriado, si no se trata y se cura, puede derivar en un pólipo, una hemorragia o un hábito vocal incorrecto", advirtió.



Según la doctora Górriz, "todos somos profesionales de la voz". "Es un error pensar que sólo los cantantes o los locutores son quienes deben cuidar su voz. De hecho, todos la utilizamos en el ámbito laboral, social o familiar por lo que un problema de la voz que te prive de ella repercute de manera directa y muy negativamente en la calidad de vida", dijo.



En este sentido, se queja de que en España, donde está muy extendida la costumbre de hablar demasiado alto, lo que favorece la aparición de lesiones, "tener un problema de voz se considera algo cultural que está dentro de la normalidad". "De hecho, está socialmente aceptado el hecho de tener cierta disfonía, por lo que quien tiene este problema tiende a no darle la importancia que tiene en realidad", apuntó.



Sin embargo, recuerda, "la pérdida de la voz, a la larga, afecta a la psicología de la persona". "Perderla o no tener una voz suficientemente correcta para la profesión que se desempeña e incluso para las relaciones personales es un 'handicap' porque la gente modifica su tipo de relación con la persona afectada por un trastorno de este tipo. Sin ir más lejos, en una discusión, elevando la voz cualquier persona acabará ganando", consideró.



Las lesiones de la voz suelen tener un buen pronóstico, pero si no se acude al al especialista y no se tratan, pueden aparecer trastornos más graves. Una persona puede saber si padece problemas de voz si, a la hora de comunicarse, percibe complicaciones funcionales que hasta entonces no existían, como que tiene que repetir varias veces su mensaje, no puede hablar a cierta distancia o no es capaz de o tararear una canción sin fatigarse.

viernes, 16 de abril de 2010

¿Como logramos nuestras metas?

Zona estratégica:

• Fijamos un objetivo

• Preparamos un plan de acción

• Dividimos las metas en pequeñas a corto plazo

• Vamos evaluando la consecución de cada mini-meta

• Obtenemos confianza y optimismo







Perseverar:

• El éxito puede estar a la vuelta de la esquina

• No pierdas la motivación

• Mantente firme

• Trabaja con responsabilidad y cariño

• La excelencia es la regla

• Todo es cuestión de tiempo



No pierdas el foco

• No malgastes tu tiempo

• ¿Qué puedo hacer hoy?



Actitud positiva

• Como mejorar mi desempeño

• Actividad gratificante

• Entusiasmo y pasión.

• Reflexiona sobre la utilidad para otros

• Tu aporte a la humanidad